Un certain nombre d'auteurs se sont intéressés récemment à observer des techniques de changements rapides, et ont montré l'efficacité redoutable de certaines techniques de manipulation.

Le premier de ces auteurs, il semblerait, est un français, un certain Pierre Raynaud, qui a écrit en 1977 la première version de " L'art de manipuler " livre aujourd'hui épuisé.
Ce livre défendait la thèse selon laquelle nos sommes tous tour à tour manipulateurs et manipulés ; et, qu'en conséquence pour diminuer l'influence de la manipulation, la meilleure formule consistait à apprendre ces techniques, pour mieux se protéger.
La thèse défendue est celle de Palo Alto : il est impossible de ne pas manipuler. Et, ceux qui se défendent de manipuler, au mieux sont des utopistes qui préfèrent appeler autrement ces techniques-là : argumenter, vanter… au pire, ce sont des hypocrites.
En particulier les hommes politiques et tous ceux qui veulent nous faire changer pour leur plus grand bien, appartiennent à cette deuxième catégorie.

Un auteur à renom, Vladimir Volkoff, malheureusement récemment décédé a montrer la terrible efficacité des manipulations dans son roman Le montage, écrit en 1973.

A partir des années 80, ce fut le début de la mode de ce type de réflexions, et les livres traitant de la manipulation sont maintenant pléthore. Mais pour le propos de ce cours, il est inutile de les recenser tous, dans la mesure où la majorité des livres font preuve d'utopie et d'un manque notoire d'originalité en dénonçant la manipulation sur le thème général : ce n'est pas bien. Sans jamais montrer comment faire pour ne pas manipuler.

En revanche, il existe quelques bons livres qui parlent de cette technique relationnelle comme un fait, en se plaçant au même niveau de réflexion que nous et en se demandant : comment ça marche ?

L'initiateur de ce genre d'étude a été un certain Robert CIALDINI, qui à l'aide de ses étudiants a mise en oeuvre un grand nombre d'expériences manipulatrices. Ces expériences ont ensuite été reprises dans un livre français, peut-être celui qui a eu le plus de succès : celui de Joule et Beauvois intitulé Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (1987).

Puis, dans années 2000 les auteurs ont été fertiles à essayer de démonter les mécanismes de la manipulation. Citons les plus sérieux, la plupart étant des universitaires. Joule et Beauvois ont récidivé dans un ouvrage plus scientifique : La soumission librement consentie (1998).
Citons aussi Nicolas GUEGUEN avec Psychologie de la manipulation et de la soumission (2002) et 100 petites expériences en psychologie du consommateur (2005), livre plus facile à lire qui reprend les expériences du précédent.
Enfin, en 2003, Jean-Marie ABGRALL a commis une somme sur le sujet : Tous manipulés, tous manipulateurs.

A notre connaissance, tous les autres auteurs ayant abordé ce sujet se sont positionnés du côté de la morale bêtement populaire en dénonçant les manipulateurs, sans jamais évoquer comment cela fonctionne et en jouant sur le thème du : Méfiez-vous de ces gens-là ?
Certains de ces livres ont eu hélas un certain succès, car faciles à lire comme des articles de Cosmopolitan ou de Marie-Claire, tels que les ouvrages d'une certaine Isabelle Nazare-Aga avec Les manipulateurs sont parmi nous (Brr !!! on a peur), ou Ne plus se laisser manipuler de Bernard Raquin.

On peut cependant lire avec un certain intérêt l'ouvrage de Bruno DUFAY :
Ne vous laisser plus influencer (2003) et, en toute modestie, le nouveau livre de Pierre Raynaud : L'art de manipuler (1998), même titre mais avec un texte complètement différent du premier.
Vous trouverez une liste de livres sur le sujet dans notre site Manipuler.com : http://www.manipuler.com/livres.htm