Entreprenant

Il s’agit d’une des modalités d’un critère de la relation appelé Ponctuation. L’autre modalité étant : Réactif.

Quand nous racontons un événement de notre vie, une interaction avec quelqu’un d’autre, il faut regarder comment nous commençons le récit : par une action de l’autre (« Il m’a dit que… ») ou par une action de nous-même (« Je lui ai dit que… »).

Ce sont deux façons de ponctuer le même récit. On peut penser que la plupart d’entre nous savons utiliser les deux modalités de ce critère, selon la situation, la personne concernée, l’objectif poursuivi…

Ainsi, vous pouvez être plutôt entreprenant, si vous vous considérez comme l’initiateur d’une relation, ou plutôt réactif si vous pensez que « c’est l’autre qui a commencé ».

Nous sommes nécessairement entreprenant quand nous allons vers quelqu’un pour lui demander quelque chose, et nécessairement réactif quand nous écoutons autrui, quand nous le faisons parler…

Cependant, la plupart du temps nous privilégions l’une ou l’autre de ces modalités, nous sommes « naturellement » plus à l’aise dans l’une de ces modalités.

L’entreprenant pur n’agit qu’en fonction de lui-même et de sa vision de la relation, de son objectif ou de son intérêt ; il a tendance à ne pas voir l’autre, à ne pas tenir compte de sa propre vision. Sur le plan commercial ce sera un vendeur de type « pied dans la porte » qui insistera, imposera, dominera le client. En famille ce sera celui qui agira en fonction de ses propres sentiments, sans trop s’occuper de ceux des autres. C’est pourquoi il est fréquent de constater que ce critère va souvent de pair avec le trait Dominant du critère Hiérarchie.

Nous savons la vision différente de ponctuer une séquence de communication, - même quand les deux partenaires sont d’accord dans leur analyse des éléments de cette séquence -, est une des sources de conflit les plus difficiles à résoudre.